Как научиться разбираться в антиквариате, откуда его привозить и как определить его ценность – своим опытом работы с винтажными предметами и антиквариатом делится дизайнер Мария Черкасова.
Мария Черкасовадизайнер интерьеров
Где покупать винтаж и антиквариат
В нашей семье всегда интересовались антиквариатом. Может быть потому, что в доме было много старых вещей. В детстве меня особенно завораживало, что на столовых хозяйственных ножах стоит клеймо с двуглавым царским орлом – вещи больше ста лет, а ею активно продолжают пользоваться. Предметы, которые покупали еще до революции, переходили из поколения в поколение, и так было во многих семьях. Еще я помню, как мы дома пили чай из сервиза Гарднера. Это один из старейших фарфоровых заводов, он находится в Вербилках.
Сейчас за антиквариатом я езжу в Европу, например, во Францию, где старинные вещи продают на брокантах. Брокант – это особый блошиный рынок, специальные ангары, набитые всевозможными старыми вещами. Как они туда попадают? Франция – довольно благополучная страна, там было относительно мало войн, много регионов хорошо сохранились. К примеру, небольшие шато или поместья остались совсем нетронутыми. И когда некоторые наследники вступают в свои права, они могут из этого места сделать гостиницу, к примеру, а предметы старины распродают на аукционах или вывозят на подобные блошиные рынки.
В городе Байонна во Франции стоит искать мебель 1950-60-х, в Нормандии, например, Руане, существует множество брокантов с серебром, фарфором, старой мебелью. Брюссель – город дорогих галерей с качественным антиквариатом в отличном состоянии. Магазины винтажных вещей и броканты стоит искать на Рю-де-Саблон и примыкающим к ней улицам. В Москве тоже существует качественный галерейный комплекс, где представлено и искусство, и фарфор, ковры и предметы декоративно-прикладного искусства, – «Артефакт» на Пречистенке 30/2.
Кто определяет ценность старинных вещей
Ценность таких вещей определяет, в первую очередь, рынок. Как говорится, «это стоит столько, за сколько ты можешь это продать». Ценность может быть художественная, культурная и историческая. Если на этом стуле сидел Наполеон, то это представляет интерес, пусть даже стул и неказистый. Происхождение вещи, ее история, подтверждение владения ее называется «провенанс». Если вещь массового производства, она будет стоить дешевле, если из ограниченной серии или эксклюзивного выпуска, то дороже – прямой зависимостью между возрастом вещи и ее стоимостью нет.
Антикварный камин – находка заказчика – и бюро. На них – винтажные рамки с блошиного рынка во Франции.
Как научиться разбираться в антиквариате
Нужно знать историю и быть знакомым с экспертами: помочь могут музейные эксперты и сотрудники галерей, например, ТамараВехова из Vehova Gallery знает все о художникахпервой волны эмиграции . Можно и самому изучать рынок, существует множество школ по антиквариату. Наиболее полное представление можно получить на факультете истории МГУ, на кафедре истории искусства. Еще можно пройти курс «Экспертиза антиквариата» в Аукционном доме Гелос или специальный курс для дизайнеров интерьера в школе «Детали». Почерпнуть необходимую информацию можно и в книгах, например: «Русский фарфор, частные заводы» В.А. Попова, «Стили мебели» Д. Кес, «Большая иллюстрированнаяэнциклопедия древностей» – там, в частности много советов какотличить подделку от оригинала.
Глубже всего в вопросе разбираются коллекционеры, а если ты просто любитель, то лучше придерживаться правила современного искусства – покупай то, что нравится.
В чем прелесть винтажа и антиквариата
Как ни странно, некоторые антикварные серебряные ложки и ножи дешевле новых, только что произведенных. В России старинных ценных вещей осталось мало, потому что весь редкий хрусталь побили в революцию, дорогие стулья сожгли в блокаду. Во Франции рынок больше, соответственно цены меньше. Еще один хороший источник – Санкт-Петербург (обратите внимание на блошиный рынок на станции Удельная, галереи «Терцо» на Итальянской улице, на улице Пестеля и на Моховой улице), там очень богатый выбор вещей – многое привозят из Швеции.Еще одна причина покупки антиквариата – размер: дамские сумочки были компактнее, а старая мебель меньше и изящнее, чем современная. Ну и конечно, уникальность, обусловленная гораздо меньшими масштабами производства.
Антикварный столик для завтраков, XIX век, главное достоинство – компактный размер.
Как не переборщить с антиквариатом в интерьере
Нужно смотреть на размер пространства: в небольших современных квартирах легко получить квартиру-музей. Чтобы этого не произошло, вкрапление винтажных вещей должно быть максимально деликатным. Сейчас клиенты отдают предпочтение направлению mid-century: дизайнеры часто используют мебель 50-х-60-х годов, перетягивают ее и перекрашивают. Шарм эпох, модерна или ар-деко, практически невозможно воссоздать, и если вам нравится определенный исторический стиль, лучше обратиться к антиквариату.
У некоторых заказчиков до сих пор есть предубеждение насчет старой и чужой вещи – будто у нее «не та энергетика». Но думаю, что если вещь пережила столько войн, революций, в ней, напротив, очень много жизненной силы.
Чем подтверждается подлинность антиквариата
Для картин проводится обязательная экспертиза, а на фарфоре и серебре есть клеймо. Причем эти штампы часто меняются: по ним можно определить происхождение сервиза с точностью до десяти-пятнадцати лет. Чтобы отличить подделку от оригинала, нужна определенная «насмотренность»: нужно сравнивать собственные предметы с научно обработанными музейными собраниями, следить за публикациями по специальности, тщательно изучать, какие технологические процессы, старые техники, рисунки, орнаменты и способы обработки бытовали в разное время. Признаком подделки может быть, например, клеймо, не соответствующее способу украшения и используемому орнаменту. Знать даты наиболее известных мастеров интересующего вида искусства, а также используемый материал и технические возможности того времени необходимо.
Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.
Способ № 1. Купить и продать
Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате - купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».
Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках - avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка - настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.
Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы - доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.
Способ № 2. Найти клад
Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.
Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?
Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ - Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.
Способ № 3. Разобрать чердак и
Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь - проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.
Способ № 4. Стать экспертом
Антиквариат - это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь - риска нарваться на подделку, например, новодел - предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.
Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате - понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки - истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД - вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии - нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.
Способ № 5. Стать оценщиком
Распространенное заблуждение - эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины - частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.
Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.
Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата - и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что - придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере - отличная память.
Да, зачастую эти две специальности - оценщик и эксперт - тесно переплетены. Но оценщик - это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.
Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.
Способ № 6. Заняться реставрацией
Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор - одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен - ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.
Какой он, современный хранитель древностей? Как овладеть профессией, с чего начать и как открыть свой антикварный магазин?
Высокий мужчина в дорогом костюме, с тростью и в пенсне или пожилой, несколько потрепанный временем человек, который, кажется, жил в те времена, к которым относится его товар. Где он работает? В центре города, в роскошном салоне с гордым названием «Антикварные изделия» или в небольшом, похожем на подвальное помещение месте без вывески? Где он учился, как открыл свое дело, с чего начинал, кто его клиенты, кто он сам – торговец искусством или его ценитель?
Как овладеть профессией?
Удивительно то, что выучиться на антиквара негде. Ни один университет или институт не выдает соответствующего аттестата. Но, несмотря на отсутствие специального образования, в антикварном деле ценятся люди, обучавшиеся на историческом факультете МГУ, закончившие Московский государственный академический художественный институт имени В.И.Сурикова, МГХПУ им.Строганова, окончившие курсы геммологов (диагностирующих и оценивающих природные, облагороженные и синтетические камни) при МГГА, а также институт «Гелос», относящийся к аукционному дому. Зачастую на подобных специальностях учатся люди, которые с детских лет приобщаются к антикварному делу, в их семьях есть фамильные драгоценности, коллекции картин или предметов быта. Ведь антиквариатом надо «болеть», чувствовать его каждой фиброй своей души. Научиться любить искусство и понимать его нельзя. Умение «общаться» с предметами дано от рождения, постепенно ты учишься разбираться в стилях, эпохах, предметах, набирается опыт в их оценке, систематизируешь свои знания по мировому искусству.
С чего начать и как открыть свой магазин?
Обычно в антикварное дело приходят люди с богатым жизненным опытом, которые овладели некой специальностью. И молодые люди, и состоявшиеся личности поначалу работают продавцом в антикварном магазине, где узнают о будущих клиентах, о стоимости вещей, о способах оценки - в общем, набивают руку. Конечно, даже на начальном этапе могут возникнуть трудности, ведь в магазин со столь дорогими товарами могут принять не первого встречного. В большинстве случаев устраиваются по знакомству: хозяин хочет застраховаться от воровства и доверять своему работнику. Ведь даже уборку в салоне проводят сами продавцы, поскольку уборщицы могут по неаккуратности задеть раритет. О чистоте предметов магазина заботится тоже консультант.
В целом работа достаточно сложная. Нужно знать о каждом предмете не только информацию из каталога, которую может прочесть любой покупатель, но и историю, не занесенную ни в одну книгу.
Через некоторое время, когда подзаработаешь и наберешься опыта, ты начнешь сам составлять свою коллекцию и, вполне возможно, станешь директором магазина, не своего – пока не своего. Здесь будут важны правильная оценка предметов салона, общение с персоналом, тренинги и лекции, посвященные вновь прибывшему товару. А также общение с коллегами в этом бизнесе, с постоянными покупателями, поиск новых ценителей старины и поставщиков. Какой вершины можно достигнуть в антикварном деле? Конечно же, открыть свой салон. Обычно это происходит тогда, когда у тебя накопился определенный запас антикварных вещиц, ты явно не беден и готов вложить солидные суммы в новые ценности.
Как найти товар?
До сих пор работают старые методы: ты даешь объявление в газету или ставишь людей в центре города с табличками «куплю антиквариат», посещаешь блошиные рынки мира, выискиваешь бабушек, сохранивших семейные реликвии.
Как найти покупателей?
Ценителей предметов старины становится с каждым днем все больше. Твоими клиентами могут стать просто случайные люди, зашедшие в твой магазин, с которыми ты ранее не был знаком. Ими могут стать все те, кто постоянно крутится в это мире, – люди, регулярно пополняющие свои коллекции. С ними ты познакомишься за время работы простым продавцом.
Антиквар – это человек, который любит предметы искусства и сам их коллекционирует. Неотъемлемая составляющая его личности – коммерческая жилка. Он должен увидеть ту вещь, что понравится клиентам, выбрать ее из миллиона других. Антиквар понимает, что основную прибыль он получит не с того, что продаст втридорога свою находку, а с того, что дешево купит интересный экземпляр. Ведь всучив заказчику слишком дорогую вещь, он рискует потерять того навсегда.
Совладельцы одного из крупнейших французских блошиных рынков «Avignon Antiquites» озвучили собственные рекомендации для новичков, желающих стать антикварами:
- Прежде, чем открыть антикварную лавку у вас должна быть переполненная телефонная книга контактов потенциальных покупателей и поставщиков.
- Вы должны обладать собственной ликвидной коллекцией антиквариата (или обменным фондом), чтобы иметь возможность продать товар с наибольшей маржой, а не перепродавать единичные предметы от случая к случаю.
- Желательно, чтобы вы всегда смотрели на перспективу и понимали, кто будет вашим клиентом завтра.
- Следите за собственной репутацией. Антикварная профессия подразумевает соблюдение внутренних этических норм. Антиквар без репутации превращается в обычного торговца. Только от вас зависит, какую сторону вы выберете.
Коллекционер vs. антиквар
Желание стать антикваром не может появится из ниоткуда. Одним из обязательных условий, чтобы стать антикваром – это любовь к истории искусства. Следовательно, увлечение искусством может развиться в страсть к собирательству. Первоначальные шаги на пути к профессиональной торговле антиквариатом делает каждый собиратель. Рано или поздно у любого коллекционера возникает желание что-то продать из коллекции или, как минимум, обменять.
Действительно, коллекционер и антиквар имеют много общего, но и различия между ними принципиальны. Как правило, антиквары и собиратели специализируются на каком-то одном направлении: живопись, антикварная мебель, старинные книги, редкие экземпляры вооружения и т.д. Однако для коллекционера собирательство предметов искусства – это смысл жизни. Между тем для антиквара страсть и увлечение искусством еще и основной способ, чтобы заработать на жизнь и финансировать собственное увлечение.
Чем отличается антиквар от скупщика предметов старины
Для начала нужно определиться с терминологией. Многие не различают разницы между оценщиком антиквариата и антикваром, а она есть. Владельцы парижского антикварного салона, который так и называется “Antiquaire Paris”, считают, что антиквар – это профессия, которая передается из поколения в поколение. Фактически антикварный бизнес – это часть семейной традиции. Впрочем, ни что не мешает вам освоить эту профессию и стать основоположником собственной династии антикваров.
Прежде всего, настоящий антиквар не сидит в маленькой офисной комнате, ожидая потенциальных клиентов после расклеивания объявлений в метро “скупка золота и антиквариата”. Арт-дилер пребывает в беспрерывном поиске произведений искусства, а также редких и уникальных предметов.
Профессия предполагает постоянный мониторинг арт-рынка: поиск информации на сайтах крупных и особенно малоизвестных зарубежных аукционов, изучение музейных коллекций, а также посещение различных блошиных рынков и распродаж по всему миру. Помимо всего, проведение собственных искусствоведческих исследований и в какой-то степени даже расследований.
Библиотека галереи ARS Kerylos.Часто известный антиквар сам является ведущим экспертом, специализирующимся на определенной эпохе или конкретной области собирательства. Некоторые антиквары — неплохие реставраторы или владеют собственными реставрационными мастерскими, в которых восстанавливают свои приобретения.
Также безупречный антиквар обязан подробно рассказать своим клиентам об истинной ценности того или иного предмета искусства, поведать об его происхождении, раскрыть провенанс и в идеале показать экспертные заключения независимых экспертов-искусствоведов.
Почему не стоит путать экспертное заключение с государственной экспертизой
Государственная экспертиза предметов коллекционирования возможна только в рамках досудебного следствия, по решению суда, по поручению правоохранительных органов, по запросу адвоката, в общем, в строго регламентированных действующим законодательством случаях. В постановлении Кабмина №1343 от 26.08.2003 г. “Об утверждении Порядка проведения государственной экспертизы культурных ценностей и размерах оплаты за ее проведение”, а также в приказе Минюста №53/55 от 08.10.1998 г., подробно разъясняется, кто и при каких обстоятельствах имеет право назначить или осуществить государственную экспертизу. Не стоит забывать, что эксперт несет полную юридическую ответственность, включая уголовную, за результаты такой экспертизы.
Во всех остальных случаях любой документ, даже напечатанный на красивом бланке музея или частной галереи, – это всего лишь экспертное заключение. Такое заключение имеет рекомендательный или информационный характер, а его автор несет только, так называемую репутационную ответственность. Именно последнее обстоятельство, а также огромное количество экспертных заключений сомнительного происхождения вынуждает участников арт-рынка, в случае заключения сделок покупки-продажи предметов искусства, назначать несколько независимых экспертных исследований.
Проверить собственные знания действующего законодательства, регулирующего антикварную деятельность, можно с помощью онлайн теста .
Как зарабатывать на антиквариате
Скептики, дочитав до этого пункта, ухмыльнутся. Действительно, профессия антиквар не приносит таких огромных доходов, как это было в 2000-е годы. Большинство отечественных экспертов говорят о стагнации антикварного рынка Украины. Так, представители аукционного дома «Korners» в интервью и публикациях на страницах в соцсетях неоднократно заявляли «о замирании украинского арт-рынка уже на протяжении нескольких лет подряд». И автор с ними частично согласен.
В тоже время возникает ряд сложных вопросов, на которые не дают ответа аналитики. Каким образом истолковать наличие обилия рекламы мелких предпринимателей, специализирующихся на скупке предметов старины? Почему так много рекламных объявлений оценщиков антиквариата в Google и Яндекс? Неужели контекстная реклама для них убыточна?
Зачем будущему антиквару изучать маркетинг
Для ответа на поставленные выше вопросы воспользуемся маркетинговыми инструментами и проанализируем ключевые слова для целевой аудитории, интересующейся антиквариатом. В сервисе Yandex Wordstat (для Украины) статистика поисковых запросов за последние 30 дней выглядит следующим образом. Количество показов по слову «антиквариат» — 4051, «купить антиквариат» — 555, «аукцион антиквариата» — 301, «антиквариат цены» — 290, «антиквариат продажа» — 190, «оценка антиквариата» — 86.
При этом Google Trends демонстрирует, что за последние 30 дней по запросу «антиквариат», с разбивкой по областям Украины, лидеры: Николаевская, Ивано-Франковская и Черкасская области, а Киев «пасет задних» - только на 19-м месте (28 баллов из 100).
Цифровые значения в Google Trends, в отличие от Яндекса, не абсолютные, а относительные. В цифрах демонстрируется количество баллов из 100 возможных.
Более того, согласно графика Google Trends «Динамика популярности», пик запросов (максимальный всплеск в 100 баллов) по слову «антиквариат» в Украине зафиксирован в августе 2004 года. А постепенное падение количества запросов наблюдается с января 2007 года.
Таким образом, аналитика Google дает основания утверждать, что «низкий» уровень запросов (14-19 баллов из 100 возможных) сохраняется неизменным уже на протяжении более 8 лет, а именно с ноября 2010 года.
Динамика популярности запроса «антиквариат» с 2004 по 2018 гг.
Размер целевой аудитории антикварного рынка Украины
Теперь самый важный вопрос: какой размер целевой аудитории (далее — ЦА), интересующейся антиквариатом? Сразу отмечу, что спрогнозировать какую величину «холодной» ЦА (интересующиеся антиквариатом) получится перевести в «теплую» ЦА (лояльные к вашему бренду или антикварному магазину), а тем более сделать ее «горячей» (купившие у вас антиквариат) — невозможно, так как эта задача сугубо индивидуальна и решается в каждом отдельном случае. Также не имеет смысла рассчитывать потенциальную емкость для всего антикварного рынка. (Некорректно брать за основу среднюю стоимость товара для всей антикварной сферы).
Инструменты Yandex и Google не дают объективную информацию по размерам целевой аудитории. Yandex - в силу того, что блокируется и не так популярен в Украине, как Google, а критерии действий ЦА в Google Trends оцениваются только баллами. Поэтому воспользуемся маркетинговым инструментом из рекламного кабинета Facebook. Благодаря аналитике Ads Manager узнаем, что потенциальная аудитория Украины, в возрасте от 30 лет и проявившая в Facebook интерес к предметам антиквариата или антикварным магазинам, составляет 220 тысяч человек.
Тенденции развития антикварного рынка
Возникает следующий резонный вопрос: почему у арт-дилеров офлайн продажи падают, а в онлайн количество запросов стабильное на протяжении последних 8 лет? К тому же размер целевой аудитории, как оказалось, вовсе немаленький.
А теперь самое интересное. Сервис Google Trends подсказывает, что одним из часто задаваемых вопросов в интернете, для указанной целевой аудитории, является: «как стать оценщиком антиквариата», а Yandex Wordstat — «как становятся антикварами».
У автора есть только одно объяснение на поставленные вопросы. С развитием интернет-технологий, популяризации онлайн образования и широкого выбора бесплатных обучающих программ, упомянутая выше ЦА желает во всем разобраться сама! Иными словами, новому поколению интернет-пользователей уже недостаточно получать из поисковых систем и социальных сетей информацию по истории искусства и узнавать о ценах на антиквариат. Сформировавшаяся ЦА стремится освоить тонкости профессии антиквара дистанционно и привычным для нее способом - используя компьютер или смартфон.
Куда идет антикварный Запад
Поскольку окружающий нас мир все больше становится цифровым («умные вещи», «умный дом» и т.д.), то даже такие консервативные профессии, как антиквар приспосабливаются к новым реалиям. Современными онлайн аукционами (допустим, eBay или отечественный Violity) сейчас уже никого не удивишь, поэтому в Новом Свете пошли еще дальше.
В США создаются электронные торговые площадки, на которые могут попасть только по приглашению или рекомендации, например, сайт «1stdibs.com». Фактически это сайт с расширенными онлайн маркетинговыми инструментами. Площадка существует с 2003 года и ориентирована на профессионалов и искушенных потребителей.
Известные дизайнеры, архитекторы, ювелиры, а также крупные онлайн-продавцы антиквариата предлагают свои услуги в комплексе. На сайте предоставлена возможность подобрать антикварную мебель для особняка и получить консультацию по формированию собственного стиля с выбором винтажной одежды и раритетных аксессуаров. Сейчас представительства «1stdibs» расположены уже в 13 странах и на трех континентах.
Аналогичная концепция внедрена еще на двух платформах, также созданных в США: chairish.com и ebth.com. Девиз последнего сайта: «все, кроме дома». Платформа образована в 2007 году, а в наши дни на сайт ежемесячно заходит около 1,2 миллиона уникальных посетителей, при годовом объеме продаж в $60 миллионов.
Как стать успешным антикваром?
В завершении все-таки хочется предоставить ответ на самый банальный вопрос, задаваемый в интернете. Английский букинист и крупный на вопрос журналиста «The Guardian» о том, как стать успешным антикваром ответил:
«У вас должен быть инстинкт кишки (речь идет о принятии решения на подсознательном уровне). Зачастую, вы не всегда понимаете, что покупаете. Иногда приобретаете предмет “на ощупь”, так как он привлек внимание. Только спустя время понимаете, была ли удача на вашей стороне. Впрочем, возможен и вариант, когда осознаешь, что впустую отдал деньги, которые уже никогда не вернешь».
В этом же интервью британский антиквар озвучил свое отношение к тренингам личностного роста, а также к обучающим бизнес-книгам:
«Чтобы понять как развивать свой бизнес я прочитал множество книг, в том числе Марка Маккормака “Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса”. К сожалению, для меня они оказались абсолютно бесполезными, за исключением одного важного совета: поскольку вы делаете 90 % своего бизнеса только с 10 % клиентов, не забудьте потратить на них 90 % вашего времени».
Услышав примерные расценки на антикварные вещи, многие интересуются, как заработать на антиквариате. Но мало кто понимает, что антиквариат – это не только оружие, мебель, посуда и археологические ценности. Антикварными могут быть пуговицы, заколки, марки, значки даже 40-х годов прошлого столетия. При этом отечественные вещи занимают незначительную долю рынка. Действительно хорошо заработать можно на зарубежных рынках.
Антиквариат как бизнес реализовывается несколькими способами. Вкладывая деньги в антиквариат, смело рассчитывайте на прибыль в 25% за год. Но можно зарабатывать и на оценке редких вещей. В таком случае заработок антиквара достигает до 150 долл. в час.
Как стать оценщиком
Теоретически обучиться оценочному делу может любой выпускник школы. Для этого необязательно иметь искусствоведческое образование, достаточно пройти специальные курсы. Но чаще всего такое обучение проходят люди, у которых уже есть опыт общения со старинными вещами. Кроме того, такое обучение – слишком дорогое удовольствие, как для вчерашнего школьника. Начальный полугодичный курс оценщика обойдется в 1100$, а продвинутый годовой – в 1900$. Понятно, что одно только обучение не сделает из вас эксперта. Чтобы накопить опыт, который будет высоко цениться на рынке, нужны годы.
Одно можно сказать точно, после окончания курсов вы вряд ли останетесь без работы. Оценщиков охотно берут в антикварные магазины, галереи. Как правило, за несколько месяцев работы уже можно вернуть себе потраченные на обучение деньги. Можно не привязываться к определенному месту работы и предлагать разовые услуги по оценке старинных вещей. В таком случае заработок на первых порах будет стартовать от 250 долл. в неделю.
Не стоит бояться и конкуренции. Хорошие оценщики – узкие специалисты в определенной области. Специализация сводится не к определенному веку, а к определенному типу антикварных вещей. Поэтому со временем стоит проходить дополнительные курсы оценщиков, раскрывающие определенную узкую тематику. В любом случае профессия очень востребована, так как доля подделок на рынке по некоторым оценкам достигает 50%.
Как открыть антикварный магазин
Другой способ начать бизнес на антиквариате – открыть собственный магазин или лавку старинных вещей. Прежде всего, надо определиться с направлением бизнеса. Самым прибыльным делом считается продажа живописи. Старинные книги каждый год дорожают на 25-30%, монеты – на 20%, автомобили – до 17%. Хуже растет ценность марок и ювелирных изделий – до 7% в год.
Определившись с направлением, начните поиски подходящего помещения. Оно должно быть достаточно просторным, чтобы в нем удобно и гармонично разместились все предметы. Магазин обязательно должен находиться на первом этаже здания с отдельным входом. Помещение необходимо оформить так, чтобы каждая вещь была доступна к обозрению, и при этом в магазине было достаточно просторно. Включите в бизнес-план закупку закрытых витрин и стеллажей.
Кроме закупки собственно вещей значительная часть бюджета уйдет на покупку лицензии и страхование товара. Часть средств отложите на зарплату двух продавцов, менеджеру по закупкам, реставратору и оценщику. Учитывая долю подделок, без услуг оценщика открывать магазин нет смысла, поскольку малейшая ошибка может стоить вам всего бизнеса. Реставратор приведет ваши вещи в товарный вид, так как далеко не всегда бывшие владельцы хранят их бережно. Бухгалтера можно нанять на неполный рабочий день или отдать эти вопросы на аутсорс.
Доходную часть будет составлять собственно продажа вещей. Наценка на них составляет около 300%. Если берется предмет на реализацию, можно рассчитывать на прибыль в 10%. Дополнительный доход организовывается с оценки вещей – это еще 25% стоимости каждого заказа. Продаются вещи не особо быстро. За год в лучшем случае можно продать лишь семь из закупленных 10 предметов старины. Правда, с каждым годом стоимость товара только увеличивается. Поэтому важно вовремя проводить инвентаризацию в магазине. Окупится бизнес уже за пару лет.
Рекламировать магазин стоит только по специализированным изданиям, форумам, выставкам, поскольку предметы старины интересуют далеко не всех. Лучшей рекламой станет ваша высокая репутация. Хорошо продавать и рекламировать помогает интернет-магазин. В отдельных случаях бизнес можно свести полностью к онлайн-продажам.
Где искать старинные вещи
Практика показывает, что действительно ценные предметы можно найти напрямую у владельцев, или же через арт-дилеров. Через последних закупать дороже, но надежней. Выгодней выходить напрямую на владельцев, которые зачастую не понимают ценности вещей, которыми владеют, а мечтают поскорее избавиться от хлама. Скупая ненужные вещи у жителей хрущевок и сталинок порой можно найти удивительные и редкие предметы старины. Еще один вариант – поездки по селам. Там у местных жителей на чердаках и в сараях среди прочего хлама тоже находятся ценные и дорогие вещи. Неплохим источником в поисках «сокровищ» являются «блошиные» рынки. Там тоже попадаются редкие вещи, которые готовы продать за копейки.
Менее надежный, но более интересный способ добыть редкие вещи – поиск клада. Правда, тут надо знать, что и где искать. Но настойчивым авантюристам до сих пор попадаются и золотые украшения, и редкие монеты, и множество других ценных вещей. Но тут нет уверенности, что вам попадется действительно редкая вещь. Мало того, даже если она попадется, стоимость на реставрацию может превысить возможный доход от ее продажи. Также не сбрасывайте со счетов Интернет. Существует множество форумов и сообществ коллекционеров, кладоискателей и прочих любителей древних вещей, которые готовы продать или обменять какие-то вещи.
Но рынок антиквариата нестабилен и меняется каждый год. На сегодня самыми популярными являются два основные категории вещей:
- Дорогой антиквариат: полотна знаменитых художников, ювелирные украшения.
- Вещи с «блошиного рынка»: артефакты, старинные курьезы.
Сегодня все больше интересуются современным искусством, арт-модерном. Сохраняется интерес к вещам стиля арт-деко. Бизнес на антиквариате надо строить с учетом этих тенденций рынка.
Примерная стоимость дела
Первоначальные вложения зависят от многих факторов. Если вы решили стать оценщиком, достаточно вложить чуть более тысячи долларов в свое обучение. Магазин потребует более серьезных инвестиций, которые тоже зависят от выбранной сферы деятельности: цена на старинные монеты и ретроавтомобили сильно отличается.
По самым обобщенным оценкам, арендовав помещение, закупив оборудование, литературу, вложив средства в обучение и закупку товара, в среднем придется инвестировать 50-80 тыс. руб. Хотя в некоторых случаях можно стартовать и с тысячи рублей. Окупаемость бизнеса зависит от размера капиталовложений и стартует от трех месяцев. В среднем вложенные средства вернутся через год.
Загрузка...